Интервью

Спартак Мишулин: «Людям надо говорить хорошие слова каждые пять минут»

... Я порадовалась за Спартака Васильевича, что есть у него настоящий друг и надежная семья; поняла, что главное в этот человеке — доброта и любовь к людям, и от души пожелала ему новых ролей в его родном театре, а нам новых встреч с любимым артистом.

Оказывается...

Наука и спорт

Высокие достижения спортсмена зависят не только от физической формы, но и от того, как он экипирован. Спортсмен может и не знать, сколько всяких ноу-хау вложено в его победу.

Присоединяйтесь

• RSS

Как заговорить «об этом»?

Прием «Коготок увяз». Этот способ психологического давления заключается в том, что сначала к человеку обращаются с небольшой просьбой, а затем просят его о чем-то более существенном. Установлено, что в этом случае вторая просьба воспринимается благожелательнее. Так, если вы рассчитываете получить деньги, то для начала поинтересуетесь у прохожего, который час, а только затем попросите его дать немного мелочи, чтобы заплатить за автомобильную стоянку.

Данный прием называется «коготок увяз». То, что он хорошо действует, было доказано неоднократно и в разных ситуациях: например, когда нужно было собрать денежные средства, сделать так, чтобы человек заполнил анкету, заставить домовладельцев разместить у себя в саду щиты, призывающие соблюдать безопасность на дорогах, сделать так, чтобы пациенты выполняли предписания врача, чтобы рабочие на стройке носили каски и пр.

А что, если просьба будет интимного характера? На первый взгляд кажется, что должен возникнуть «эффект бумеранга» (эффект, обратный ожидаемому), ведь данный прием применительно к ситуации соблазнения выглядит старомодным, смешным и избитым. Но не следует полагаться на первое впечатление.

Недавно ученые провели вот такой эксперимент. Ассистенты (молодые люди 19 лет) подходили на улице к девушкам примерно того же возраста, а далее разыгрывался один из трех сценариев. Согласно первому — контрольному — варианту, молодой человек спрашивал у девушек в лоб, не согласятся ли они выпить с ним по коктейлю. В ситуации «коготок увяз» ассистент держал в руке сигарету и спрашивал у девушки, не найдется ли у нее огоньку. Если ответ был положительным, он прикуривал сигарету и высказывал вторую просьбу. Если нет — говорил «ничего страшного» и приглашал девушку выпить с ним по коктейлю. По второму сценарию «коготок увяз» ассистент спрашивал, где находится улица N, под тем предлогом, что он плохо знает город. Получив необходимые объяснения, он предлагал девушке угостить ее коктейлем.

Возможно, результаты могут показаться несколько притянутыми за уши. И тем не менее — они налицо.

Прием действует не на 100 %, однако работает намного лучше, чем прямая просьба. Кроме того, вы можете значительно увеличить его эффективность за счет изменения ситуации.

Исследователи попросили ассистента заговорить с девушкой на террасе кафе и попросить ее показать на карте города, как лучше добраться до точки N. Карту ассистент сначала держал в руке, а затем раскладывал на столе. При этом молодой человек сообщал, что он не местный, студент и что он ищет съемную квартиру. Выслушав ответ девушки, молодой человек говорил, что должен сейчас идти, и просил девушку дать ему номер телефона. Ему хотелось бы угостить ее стаканчиком в знак благодарности и познакомиться поближе, поскольку он не знает никого в этом городе.

Согласно контрольному условию, первая просьба не делалась. Молодой человек держал в руке карту и рассказывал, что он студент, недавно приехал в город и сейчас идет смотреть квартиру. Далее он высказывал ту же просьбу, что и в первом случае.

Результаты показали, что из 80 девушек, протестированных таким образом, только 6 согласились дать номер телефона, тогда как прием «коготок увяз» сработал в 41 случае. По всей видимости, небольшая просьба, более или менее правдоподобная и совершенно невинная, оказывается очень эффективным средством для получения необходимой информации. Главное, чтобы впоследствии вам простили эту маленькую ложь...

Н. Геген